一个刚刚见到效益，正是大把大把赚钱的企业。</p>
如今，却要主动往外让利？</p>
罗旋的这番操作，把在场的人都整懵了。</p>
其他的领导碍于情面，不太好开口问。</p>
毕竟对于这种新式的组合家具，大家都不太懂。只知道这种家具很好卖、很能赚钱就是了。</p>
魏领导沉吟片刻问：“说说怎么个具体合作共赢法？”</p>
罗旋开口道：“我准备把喷漆，烤漆技术，油漆调色技术，通通都教给那些、愿意和我们合作的邻县家具厂。”</p>
“啊？”</p>
此言一出，全场哗然！</p>
要说教他们怎么组合这些家具、怎么裁剪烤漆实木板，甚至教会那些愿意和十里铺天竞时兴家具厂合作的兄弟单位。</p>
大家对此，心里还勉强能够接受。</p>
毕竟内行人一看这些家具，让他们拆上几回、用不了多久，这些邻县的家具厂技工，也就会了。</p>
反正教与不教，都差不多。</p>
本身的组装家具的技术含量就不高，动手能力稍微强一点的人，看两下就会了。</p>
接下来，在生产环节该如何裁剪预先喷漆、烤漆好的实木板？</p>
才能追求到最大化的使用效率，从而控制生产成本。</p>
这个环节的技术含量，要稍微高一些。</p>
如果天竞时兴家具厂，不把这些技巧教会对方的话，他们的生产成本，肯定会比十里铺这边的生产成本高。</p>
但即便是在裁剪的过程当中，他们浪费了不少的木料、油漆，造成了生产成本肯定更高一些。</p>
不过相对于，一套动不动就好几百块钱售价的组合家具来说，这一点点成本的上升。</p>
是完全可以忍受的。</p>
毕竟，按照天竞时兴家具厂的《成本核算报表》上来看。</p>
家具厂每卖出100元的家具，毛利率居然超过了40%！</p>
在如此高额的利润支撑下，家具厂即便是除掉机械设备折旧、以及人工工资成本，和退休养老的福利。</p>
真正能到手的纯利润，也是相当可观的。</p>
尤其是以后家具厂如果能把市场份额做大、把销售额提上去的话。</p>
单品的生产成本，肯定还会下降很多。</p>
这是肯定的。</p>
只因为企业如果员工数量不变的话，这些固定支出，它大致上是固定的。</p>
这就相当于分母做大了，分子不小，那占比就肯定会产生很大的变化。</p>
既然具有如此高毛利润的家具厂，又怎么不会引起脂米县的高度重视呢？</p>
要知道，</p>
这个家具厂所产生的巨额利润，其中大部分，是要上交给当地财政的。</p>
十里铺公社有了钱。</p>
脂米县的财政上，必然也会宽裕很多。</p>
但如今，</p>
罗旋居然要把喷漆，烤漆、裁剪原材料...这一系列技术全部教会别人？</p>
“对，用技术换他们的市场。”</p>
罗旋解释道：“首先我们要做好向别人让步的思想准备，以及提前商量好一条底线。</p>
只有这样，才不至于使得我们坐在谈判桌上的代表，去和这些兄弟县城商量销售事宜的时候。</p>
整的他心里面没底，不知道哪些该坚持、哪些可以让步。”</p>
魏领导和众位部门负责任商议一阵，最终同意了罗旋这个提议。</p>
“每年能够允许我们家具厂，达到50车货物，顺利进入他们的销售渠道的县，我们可以向他们的家具厂，转让刚才我所说的那些工艺流程。”</p>
罗旋向脂米县的各位领导，详细讲解一番自己的解决方案：“如果能够允许我们家具厂，每年超过100车货物，进入流通渠道的县。</p>
我准备将一整套家具生产的流程，全部免费教给他们。”</p>
简腾皱眉：“罗主任，您说的是指包括烤漆车间的设计、油漆调色数据、甚至是喷漆工艺，这些所有的核心技术吗？”</p>
罗旋点头：“对，全部的工艺。包括所有的机密数据，毫不保留的都教会他们。”</p>
“这....”简腾迟疑了一下，但他终究没吭声，更没对此表示反对。</p>
教会了徒弟，饿死师傅，这种观念大家的心中根深蒂固。</p>
简腾是罗旋一手从黑煤窑里，把他解救出来的。</p>
并且简腾从一个连生存都得不到保障的打工人，一跃成了位高权重的一厂之长。</p>
说一句不太恰当的话：</p>
罗旋对于简腾来说，恩同再生父母都不过分。</p>
因此罗旋做出任何决定，简腾都是都会毫不保留的给予支持。</p>
哪怕罗旋说前面是悬崖，你得给我跳下去...估计简腾也不会犹豫一下下。</p>
简腾不说什么。</p>
但在座的领导们坐不住了！</p>
只听办公室主任急道：“这怎么可以？罗旋同志！你这样做的话，是不是太短视了？”</p>
计划委主任点头：“是啊，此举欠妥。虽说市场份额很重要，但是！只要核心技术掌握在我们手里，咱们的家具厂，就可以细水长流、持续而稳步的发展嘛。”</p>
“对。”</p>
财政局领导拍腿附议：“在邻近县市，我们的销售虽然受阻，但好歹有顾客，人家自己跑到我们脂米县来拉家具。</p>
要是把这些核心技术，统统教会了别人。</p>
等到那些兄弟县里的家具厂，也生产出来了和我们一模一样的家具...</p>
到了那个时候，我们还卖给谁去？这可真的算得上，是养虎为患呐！”</p>
魏领导也担心：其余县城里的家具厂，都学会了生产这种组合家具之后。</p>
大家为了抢占市场份额，必然会用价格作为武器，来相互竞争。</p>
那以后，</p>
天竞时兴家具厂，还怎么能赚到高额的利润？</p>
还怎么保持在塞北的家具市场上，一骑绝尘？</p>
虽然刚才简腾已经说了，他还有很多套新式的家具款式，还停留在图纸阶段，并没有推向市场。</p>
但只要别的那些家具厂，人家学会了整套生产流程。</p>
那么他们的款式，落后于天竞时兴家具厂，这方面的差距，别人迟早也是能追上来的。</p>
新式家具销售的时间长了。</p>
别人多多少少，也能摸到一些市场的脉搏。</p>
迟早别人在家具的款式设计上，也能追上潮流...</p>
按照在座众人的想法，天竞时兴家具厂，哪怕市场份额小一些。</p>
赚钱的速度，哪怕慢一些。</p>
但是核心的技术，一定要死死的掌握在自己的手里，绝对不能教会别人。</p>
为了能够做到保密，脂米县甚至还专门给天竞时兴家具厂，设置了一个级别挺高的保卫科。</p>
这个保卫科严防死守的重点区域，一个是家具厂喷漆车间、一个是油漆调配房。</p>
包括烘干房。</p>
也是严禁外人进入的。</p>
而且简腾的宿舍和办公室，也被列为了重点保护区域。</p>
一般人是很难靠近的。</p>
脂米县、包括十里铺公社，之所以如此重视家具厂，这几个区域的保护。</p>
主要是这些部门，才是家具厂的核心部位。</p>
喷漆房，利用空压机将油漆压缩成雾状液体，对实木板进行喷漆。</p>
这个倒不是什么高科技。</p>
但由于在这个时期，喷漆技术在塞北算得上是刚刚面世，彻彻底底属于新技术。</p>
这项技术，也就是一些大型的车辆制造厂才有。</p>
像一些稍微小一点的农机厂，拖拉机厂，他们要么采用的是人工刷漆。</p>
要么就是用一种很简陋的空压机，来给车厢喷漆。</p>
他们那种纯粹靠人工，靠手感操作的模式，喷出来的油漆厚薄不匀、光洁度不高。</p>
倒也不是他们做不到漆面平整、光滑，反光度高。</p>
只不过要想达到家具厂，这种油漆均匀、光鲜亮丽的程度的话。</p>
那得需要通过熟练工人，纯手工仔细打磨、用肉眼去观测，用手去触摸。</p>
然后通过一点点的、反复的喷漆，才能达到天竞时兴家具厂这种喷漆效果。</p>
那么一番操作下来。</p>
弄少批量的定制产品倒还可以，但无法实现规模化生产。</p>
而天竞时兴家具厂的这套喷漆设备，是经过反复实验、调整过无数回喷头，才得出来的一整套数据。</p>
光是实验喷漆厚度、和均匀度这方面，家具厂当初都不知道浪费了多少油漆。</p>
可以说实验中的每一次微调，都是一大笔钱。</p>
这方面，就相当于新材料技术研发一样，只能经过无数次的试验、经过反复的实验。</p>
才能将一整套数据，给固化下来。</p>
比如说室温在20度的时候，蓝色油漆的喷头，它每秒的流量应该是多少？</p>
不同品牌的油漆，它们里面的微颗粒直径不同。</p>
那么又该如何，才能达到最佳的配方？</p>
与它配合的、另外那些颜色的喷头，它们各自的流速和压力，应该达到多少？</p>
而当喷漆车间的室温，达到了30度的时候，每一个喷头所需要输出的压力应该是多少？</p>
油漆的流速，应该达到多少？</p>
如果到了冬天，喷漆车间室温变成了零下15度，这个时候的油漆，就会变得更加的粘稠。</p>
遇到这种情况的时候，又该如何调整喷口的流速？</p>
空压机里面的压强，又该达到多少？</p>
等等这些细节调整，是没有捷径可走的。</p>
更不可能弯道超车。</p>
同样的道理：烤漆车间看起来是很简单，无非就是一个大烘炉、再加上几台工业大风扇。</p>
但是对于厚度不一样的油漆表面，该使用什么样的烘干温度，才不会让油漆有流淌、或者是爆裂的现象发生？</p>
对不同的实木材质，也需要采用不同的烘干温度。</p>
对于不同的木材、在不同的地区使用，它是需要不同的含水率的。</p>
只有这样，才能让组合家具进入顾客家里之后。</p>
家具的框架和门、和抽屉之间、家具的接缝处，才不会开裂。</p>
才不会发生尺寸上的偏移。</p>
而别人的家具厂，他们根本就没这种意识。</p>
为了保持家具门和框之间，不出现太严重的偏差，别的家具厂采用的是一种笨办法：把板材、框架的木材加厚。</p>
一旦厚实了，家具的变形程度就不会太严重。</p>
顾客买回去之后，凑合凑合着用得了，也就没敢那么讲究了。</p>
但现在时代不同了。</p>
广大群众的兜里，变得宽裕了不少。</p>
现在已经不像以前，那个时候，纯属商品短缺的时期。</p>
能买得到东西都不错了，大家伙儿没得选。</p>
现在人们对于商品的品质，已经有了更高的追求。</p>
再用以前那种傻大粗黑的产品，去湖弄他们，这一套做法已经行不通了。</p>
因此，</p>
天竞时兴家具厂的喷漆、烤漆车间看似简单，其实要想做好的话，技术含量还是挺高的。</p>
而天竞时兴家具厂技术含量更高的，得算调漆技术。</p>
只有调漆的时候，工人能够保持始终如一的配比，才能让家具的表面颜色均匀。</p>
这就相当于后世，那些豪车漆面一旦受到损伤之后，必须得返回原厂去，才能做出来一模一样的漆面。</p>
两者虽说要求的严谨程度差异很大，但道理是一样的。</p>
天竞时兴家具厂调漆，是有着一整套完整的工艺流程的：</p>
什么温度条件下，油漆里各种基色该加入多少克，都是有着严格的数据掌控。</p>
而不像其他那些家具厂，纯粹靠老工人的经验去操作。</p>
他们调漆就相当于中餐炒菜。</p>
盐少许，醋一勺，八角三棵，豆瓣酱适量...</p>
可问题是用来丈量醋的勺子，它有大有小；盐少许，到底多少才算少许？</p>
豆瓣酱这个适量，怎么才能叫适量？</p>
啥时候放哪一样左料，才能达到最佳效果？</p>
这就让人很难操作了。</p>
而且在这个时期的老工人们，他们思想里，还保留有那种传统的老艺人的封建思想。</p>
——技术上，总是喜欢留一手。</p>
但天竞时兴家具厂不一样。</p>
这个厂里，每一道工艺流程都是纯粹用固话好了的数据，去控制产品的质量。</p>
因此这些喷漆，烤漆，调漆的技术，才是天竞时兴家具厂的核心技术。</p>
这些东西，早在简腾还在化妆品厂上班的时候，他就已经开始着手进行实验了。</p>
但如今，</p>
罗旋竟然准备像向别的家具厂，传授这些技术！</p>
这不就相当于自掘坟墓吗？</p>
魏领导不是不开明，也不是那种没有大局观的人。</p>
但当他听说罗旋这个提议的时候，也开始皱眉了：“罗旋同志，你先说说你此举真正的用意。</p>
只有你把话说明白了，让在座的各位领导们都心里有数，大家伙儿才能心甘情愿的，对你们公社的家具厂进行大力扶持。”</p>
面对魏领导的询问，罗旋也不敢隐瞒。</p>
只得老老实实回道：“领导们啊，家具市场...很大！大的超乎我们所有人的想象。”</p>
外面的天地很广阔。</p>
整个家具行业，在全世界那是高达几万亿的一个大产业。</p>
既然市场份额这么多，区区一个开天竞时兴家具厂，预计一年只有不过百万元的销售额。</p>
既然如此。</p>
干嘛要兄弟阋于墙，大家为什么要在内部卷呢？</p>
哪怕整个驼城地区，大家都来生产家具，从而形成规模效应。</p>
即便如此，</p>
整体的产值，在总销售额面前比起来，也不过是沧海一粟罢了。</p>
只要大家勇于创新，敢于投入，都能打造出属于各自的拳头产品来的话。</p>
何愁没有销路？</p>
而要想做大做强，靠着在道路上设置检查站，从而拒绝别人的竞争。</p>
那肯定是不行的。</p>
要想做强做大，只能急流勇进，奋起直追。</p>
怕什么竞争？！</p>