哈罗雷从朱晋文的热情之中读到了一种久违的真诚，这种

    真诚是他在这个展厅里第一次感觉到的。

    在此前，他走过了那么多个展台，每一个展台里的销售代

    表都对他露出职业的微笑，但那种微笑是冷冰冰的，甚至于带

    着几分篾视。哈罗雷在法国读书的时候，就经常从白人同学的

    眼睛里接受到这种蔑视，他已径习惯了。现在骤然地从一位黄

    种人那里得到一种真诚和友好的表示，哈罗雷几乎有种不知所

    措的感觉。

    “哈罗雷部长，你能向我介绍一下你们的需求吗？”朱晋

    文请哈罗雷一行在展区里坐下，然后温和地对他们说道。

    随林振华而来的舒曼手脚麻利地给哈罗雷一行端上了茶

    水，然后侧身坐在一旁，随时等候着为他们做必要的翻译以及

    后续的服务工作。朱晋文的英语不错，正常的交流是不需要翻

    译的，但如果涉及到一夏杂的词汇，则还是需要有舒曼这样

    的专业人员来提借帮助。

    这一次机械委组织全国企业参展，对于各企业派出的参展

    人数没有严格限定，只要各企业能够负担得起相关费用，那么

    派出多少人都无妨。其他的企业外汇比较缺乏，加上对于参展

    的效果存在着一疑问，因此一般都只是派出一两个人参加。

    林振华财大气粗，一口气带来了四个人，除了舒曼之外，

    还有卫景文、韦东齐和马杰。后面三位都是技术人员，林振华

    带他们来参加装备展，是想让他们在装备展上开开眼界，同时

    看看有没有什么值得采购回去的高新技术装备。

    哈罗雷向舒曼道过谢，然后对朱晋文说道：　“朱先生，很

    抱谦　我必须先说一下我们的财政状况。我们乌桑共和国是一

    个穷国，我们能够用于装备采购的资金是非常紧张的。我所以

    会到你们的展区来，完全是因为看到了你们所打出的广告。

    我很想知道，你们说的用l000美元建成一个工业体系，是不是

    事实。　”

    朱晋文看看林振华，然后叹了口气说道：“哈罗雷先生，

    你也知道，工业体系这个概念是非常宽泛的。如果要包括航

    天、微电子这些尖端技术，那么别说1000美元，就是1000亿美

    元也完全不够。我们所提供的解决方案，是帮助一个欠发达

    的国家或者地区建立起满足基本生产需要的工业系优。

    从这个意义上说1000美元完全能够办到的。”

    朱晋问叹气的原因，在于觉得林振华把牛皮吹得太大了

    现在把人家忽悠过来，还不知道如何收场才好。

    哈罗雷倒并不介意他心里自然知道1000万美元是不可能建

    成什么大型项目的。他接着朱晋文的话头问道：“朱先生，你

    能否详细地告诉我，你们所说的工业系统，包括了哪些工业项

    目’”

    朱晋文点点头：“完全可以。我们所说的工业系统用我.

    们中国经济部门的语言来说，叫作地方五小工业，也就是小煤

    矿、小钢铁厂、小机械厂、小化肥厂和小水泥厂。有了这五个

    小型的工业项目，基本上能够满足一个百万人口的地区基本的

    生产需要。除此之外，我们还可以帮助你们建设小发电厂、小

    纺织厂、小印刷厂，小食品厂，这些主要是满足生活需要

    的。”

    哈罗雷默默地念着朱晋文所说的这些项目名称，设想着一

    个地区日常运转所需要的产品。想了一会他点了点头，说

    道：　“朱先生，我觉得你说的这蚌项目，的确是一个地区所最

    需要的。如果拥有选些企业，那么大多数的日常生产都能够满

    足了。不过，你一直使用了一个小工业的概念，我想知道，你

    说的小具体是多大的规模，哦们建成选样的小厂子，能满足

    正常需求吗？”

    朱晋文微微一笑，问道：“哈罗雷先生，我记得你刚才自

    我介绍说你是乌桑共和国北方省的工业部长请问，你们北方

    省大约有多少人口？”

    “80万人”哈罗雷答道。

    “那好，我们来算一下。”朱晋文说道，“按我们中国的

    农业状况，一个居民大约拥有1至2亩耕地。你们的80万人口，

    大约需要耕种120万亩耕地在目前的农业生产条件下，一亩

    耕地大约要使用10公斤的化肥。这样算下来，120万亩耕地，大

    约需要1200万公斤化肥，也就是12万吨。我们所提供的小化肥

    厂设备，设计生产能力是1万吨，恰好能够保证你们农业生产的

    全部化肥需要。”

    哈罗雷脸上露出了惊异的神色：“朱先生，听你这样一.

    说，我就完全明白了。你的计算完全正确，对于我们北方省来

    说，只要拥有一家年产1万吨的化肥厂就足够了，我们根本就没

    有必要去了解10万吨级的设备。”

    朱晋文接着说道：“我们再来看机械厂。作为一个80万人

    口、以农业为主的省份，你们并不需要建立重型工业体系，所

    以，机械厂的主要人任务是生产为农业服务的小型装备，以及满

    足一些日常机械维修的需要。农业装备简单地说不外乎三机一

    泵，也就是柴油机、小型拖拉机、电动机和水泵。我们为你们

    提供的小机械厂装备，恰好能够满足你们独立生产这几种产品

    的需要。生产这蚌产品，是用不着高精度机床的，用一般的通

    用机床加上少量专用夹具和模具，就足够了。”

    朱晋文一边说着，一边在纸上给哈罗雷写起了设备清单，

    包括几台车床、几台铣床，哪种设备承担哪项加工任务等等，

    甚至于机械厂里的配电设备应当有多大功率，车间需要多大面

    积等都说得请请楚楚，从头到尾几乎一个磕绊都没有。

    哈罗雷听得如醉如痴，对朱晋文佩服得五体投地。作为

    一位学理工出身的工业部长，哈罗雷完全能够听懂朱晋文所说

    的一切，也知道他说的是完全正确的。但哈罗雷无论如何也想

    不通，为什么这个中国的官员对于这种小型工厂的配置会如此

    精通。

    其实，岂止是哈罗雷，林振华在一开始与朱晋文接触的时

    候，也被他彻底唬住了。林振华跑到机械工业委去卖弄有关解

    决方案的概念，得到了朱晋文的夸奖。

    但当具体到一个小国或者一个小地区的工业解决方案应当

    如何做的时候，林振华就抓瞎了，他完全没有这方面的常识。

    在这个时候，朱晋文轻轻松松地给林振华出示了一张清

    单，告诉他，一个百万人口的小地区，需要的工业项目就是这

    ，简称地方五小。

    对于地方五小这个概念，林振华多少知道一谢。那是在19

    70_年国家制订第四个五年计划的时候所提出来的一个方案，具体

    内容是由中央财政教出80亿元的专项资金，扶持各省区发展小煤

    矿、小钢铁厂、小化肥厂、小水泥厂和小机械厂等五类工业项

    目。

    地方五小工业最终落实到各县，全国几乎每个县都建立起

    了上述五个项目，从而形成了相对独立的工业体系，能够自主

    解决工农业生产中最基本的需要。地方五小工业的建设，成就

    在于推动了全国的工业化进程，培育起了一大批小型工业企

    业，这蚌小型企业中的一部分，成为后来中国工业发展的种

    子。

    地方五小工业的建设，问题也是非常大的。由于一个县的

    规模很小，因此大多数的五小工业项目都达不到规模经济的要

    求，出现了后些所说的低水平重复建设的问题。

    改革开放以后，国家开始逐渐调整地方五小的政策，将大

    批规模达不到经济生产要求的小企业实行了关停并转，用若干

    大型企业来代替这蚌小型企业的职能。

    为了发展地方五小工业的需要，国家还形成了专门为五小

    工业提借配套的装备生产体系，如汉华机械厂就是其中之一。

    汉华机械厂在前些年的主要业务，就是生产这种1万吨级的小型

    化肥设备，而这些年，选种设备在国由已经没有需求了。

    与汉华机械厂类似的工业企业还有很多，它们的主打产品

    都是这类小型企业使用的装备，随着五小工业建设的结束，这

    些装备在国内也已经找不到市场了。

    林振华向朱晋文推荐面向发展中国家的工业解决方案，给

    了朱晋文一个极大的启发。虽然国内已经没有小型装备的市

    场，但国外还是有人需要的。有蚌非洲的小国家，全国的人

    口数也不过就相当于中国的一个县，给它们一套五小装备，就

    足够让它们实现初步的工业化。要论搞这种小型装备的配套.

    欧美发达国家还真没法和中国相比。要知道，像这祥的小装

    备，当年中国的机械工业部门足足搞过几千套。

    朱晋文当年曾经下放到内蒙去放马，后来搞“老中青三结

    合”的时候，他作为懂技术的中青年干部，被结合进了内蒙经

    委，专门负责五小工业的建设。可以这样说，从项目评估到具

    体每一台机床的摆放，朱晋文都亲手做过几十遍。现在要把这

    套成熟的经验拿来传授给非洲兄弟们，对于朱晋文来说，是在

    是轻车熟路的事情了。

    “朱先生，你不需要再详细介绍了，我非常相信你的见识

    。好吧，现在请你给我们北方省规划一下，看着我们需要建设

    哪些工业项目，具体的花费是多少。我相信，你给我们提出的

    方案，一定是非常适合我们的。”哈罗雷诚恳地说道。