杭城，亿达地产售楼处。</p>
人山人海，场面尤其火爆。</p>
和所有的房地产公司一样，亿达地产雇了不少“演员”。</p>
为什么？</p>
人都喜欢凑热闹。</p>
很多时候，前面围了一群人，仿佛在围观什么，即便你是路过，心里也会有种想要凑上去看看的冲动。</p>
而且，还有一个词叫做冲动消费，叫盲从！</p>
什么意思？</p>
别人做什么自己也就做什么，可能事后觉得自己冲动了，但是已经消费完了。</p>
江城就是利用这种心理！</p>
广告有唬头是吸引人过来看看，能不能把人留住是另一门学问。</p>
不仅仅是靠着优惠，还要靠对人心的把控！</p>
试想，原本你只是抱着看看的心理，但你突然发现这里在排着队买房，而且房子的数量越来越少。</p>
你的心里就会产生一种紧迫感。</p>
再加上了解到了一系列的优惠措施，以及销售人员一番天花乱坠的吹捧。</p>
迷迷糊糊的跟着就掏了钱！</p>
哪怕事后后悔也晚了！</p>
当然，江城也不是那种欺骗消费者的人，他只是看中这种营销手段。</p>
毕竟这样是赚黑心钱，消耗的是自己的信誉，最多上当一次两次，企业也会没落。</p>
他只是利用这样的心理来留住人们。</p>
质量、优惠方面，他自信亿达城不比任何人差！</p>
尤其是和隔壁的万科比，亿达城丝毫不落下风。</p>
但他为什么还是要搞这个唬头？</p>
他缺少的只是一个良好的口碑以及发展的机会，现在这个机会就在眼前！</p>
售楼处，一个个销售人员忙的脚不沾地，里面的氛围热闹异常。</p>
各种接待人员穿梭在人群中，守候在门口的接待少之又少。</p>
说实话，售楼处能够这么火爆，江城的“演员”功不可没。</p>
他们演的极其卖力。</p>
“你好，请问您是来看房的吗？您需要什么户型？”</p>
来人指着模型，挑选了几个较为满意的。</p>
“你好，给我介绍一下这栋房子，另外两栋如果可以的话也给我介绍一下。”</p>
“好的，请很我来，那边有更为详细的户型介绍。”</p>
他的身后跟着几个人，稀里糊涂的也跟着走了。</p>
毕竟这几人也想了解一下户型，既然前面有人看，那自己不妨跟在后面就好。</p>
……</p>
“这栋房子不错，价格上也没什么问题，不过，你们宣传的取消公摊面积真的作数吗？别到时候房产证上写的面积跟实际面积不一样！”</p>
一个人出言。</p>
听到这个问题，有几个人好奇的围了上来。</p>
现在他们抱着的念头还只是看看，主要是对江城所说的取消公摊面积有所疑虑。</p>
万一挂羊头卖狗肉，他们可没处哭去！</p>
当然场面的火爆也一度震惊了他们，甚至也让他们内心产生了购买的欲望。</p>
不过，理智还是让他们忍住了。</p>
“您好先生，关于取消公摊面积这一点您可以放心，我们江总承诺，如果户口本上的面积和您实际居住的面积不一致，他愿意十倍赔偿！”</p>
售楼处人员拍着胸脯保证。</p>
这些都是江城交代的。要实实在在的和买家说清楚。</p>
男子点点头。</p>
“既然能做出这种承诺，那肯定是没问题了。就刚才我看的那套房子吧，给我来一套。”</p>
“好的先生，请您移步贵宾室，在那里可以谈具体的事项。”</p>
接待员引领着男子离开了。</p>
身后的几人更加坚定了内心的想法。</p>
买！</p>
而且还要赶快买！</p>
没看见人家都保证了吗？</p>
刚才他们自己也算了笔账。</p>
亿达城的单位售价其实还是很高的，至少比隔壁的万达高。</p>
但是，那只是单价。如果平均下来算，购买同样面积的一个房子，亿达地产的价格远远比万科优惠。</p>
为什么？</p>
万科的房子需要加上各种杂七杂八的公摊面积。</p>
就比如买了一栋一百二十平米的，可能有二十平米都是公摊。</p>
实际算下来等于买了一栋一百平米的，可是价格还得按照一百二十平米算！</p>
而在亿达城这边就不一样了。</p>
买的一百平米的就是一百平米，价格也是按照一百平米来。</p>
什么，实际面积不对？</p>
那更好了！</p>
江总可是郑重承诺，假一赔十！</p>
也就是说如果在亿达买到实际面积不符，或者是计算了公摊面积的房子，江总会赔十倍！</p>
那还有什么可犹豫的？</p>
况且现在售楼处的人这么多，不抓紧时间恐怕连一套都买不上！</p>
更不用说还想要挑选自己心仪的住宅了！</p>
“走，先去排队，找到合适的就先交定金定下来！不然自己心仪的被别人买走，可是哭都没地方哭去！”</p>
几个人一合计，一起去前台找销售员。</p>
看到这几个人的样式，销售员眉开眼笑。</p>
这可都是实打实的业绩！</p>
像这样的现象在整个售楼处比比皆是。</p>
在各种演员的带动下，不少人已经掏了腰包，还有不少人蠢蠢欲动。</p>
光是看小区的布局以及户型的设置，他们就很是满意。</p>
再加上一系列的优惠活动，他们更是心动。</p>
而且，更重要的是江城的保证。</p>
假一赔十！</p>
很快，亿达地产的房子越卖越少。</p>
很多户型都已经预定出去了，而且交过了定金，现在就差后续的尾款就能入住了。</p>
也有不太好脱手的还存留着，不过也在减少。</p>
不过，随着人们的口口相传，见识到售楼处的火爆之后，越来越多的人心动了。</p>
这就是所谓的群体效应。</p>
当然，演员也很卖力。</p>
毕竟，一天二百块包吃住，只要自己吆喝，装装样子，偶尔还有果盘吃。</p>
这种神仙日子，真希望能一直过下去！</p>
最忙的还是售楼处的销售人员了。</p>
不仅需要向客户进行各种介绍以及推销，而且还得来回的走动。</p>
整整一天，除了中午的时候匆匆扒了几口饭，其他一直处于脚不沾地的状态。</p>
当然，累归累，该有的提成可是一分不少。</p>
从他们脸上的喜悦就可以看出，具体已经卖出了多少套房子。</p>
这更是从侧面印证了亿达房产销售的火爆！</p>
夕阳西下，售楼处人影渐稀。</p>
不是人们不愿意继续看了，而是很多人已经达到了自己的目的。</p>
剩下的要么还在摇摆，要么就是单纯的凑热闹。</p>
忙了一天的销售人员也终于能够停下来缓口气。</p>
……</p>