只念半生正文卷第二百九十七章谈判技巧出了门，几人垂头丧气，邹雪瑶嘀咕道：

    饶正智也不乐意。

    陈耳东没有说话，心想这几个小孩儿心理素质也太差了，不过也正常，谁都要经历这个阶段。

    上了车，陈耳东说：

    邹雪瑶不情愿的说道。

    过了一会儿，邹雪瑶忽然叫道：

    她把手机给三人看了看，陈耳东笑了一声：

    陈耳东在勘察物品的时候，发现了好几个相框都是文先生站在三国魂火锅店里拍摄的，看他那样子，就知是老板。

    三国魂火锅店在锦城很出名，是大型连锁店，开了有十多年。

    没想到今天这户，竟然是大名鼎鼎的三国魂老板家。

    陈耳东问。

    饶正智说道。

    陈耳东发动了汽车。

    在茶楼，陈耳东看着萎靡不振的三人，严厉的说道：

    饶正智说。

    饶正智没有答案，他觉得刚才无论从礼节还是对服务的阐述已经做得非常详尽了，客户只是单纯的觉得价格高。

    饶正智忽觉压力山大，连陈耳东都搞不定的客户，他如何是好？

    饶正智仔细的听着，他知道陈耳东在给他传授经验。

    陈耳东之所以没有在客户家里说明三国魂的事，当下他就打定主意，晚上给蒋太太制造一场意料之外。

    邹雪瑶问。

    当文先生提出预算四千时，陈耳东以退为进，告诉他只需要两千。

    一是表现出诚实，二是明确让他知道，明码实价的含义，什么样的服务值什么样的价格，

    陈耳东一讲就停不下来，把许多谈判技巧统统分享了出来，尤其针对饶正智，他觉得这个年轻人有潜力，是个可造之材。

    凌晨一点，四人转战至三国魂火锅店，去的是他们新开的一家分店，因为新店需要捧场，陈耳东刻

    意没有选择去离他们距离更近的老店。

    陈耳东让他们各自夹一筷子菜，做出狼吞虎咽的表情，然后拍了一张合照。

    陈耳东说。

    饶正智问。

    陈耳东涮了一片毛肚，鲜货不到十秒就可以入口，三国魂的味道的确很棒。

    发完朋友圈，他说：

    这是进可攻退可守的办法，陈耳东当然想退可守，让蒋太太主动。

    陈耳东的一番说辞让几个年轻人大开眼界，以他们的阅历和处世之道，根本想象不到发个微信打几个字还有这么多学问。

    王阳是三人之中年纪最小的一个，他对陈耳东的人精做法并不感冒。

    他觉得这样做人太累，而且他所擅长的不是和人打交道，他也不知道为何陈耳东一定要让他学习搬家顾问的工作。

    饶正智和邹雪瑶都听得眉飞色舞，见王阳沉默寡言，陈耳东要洞察他的内心世界并不困难，于是说道：

    王阳一直都比较腼腆。

    这才是陈耳东用心良苦之处，他着眼于懒猫的前景，工作执行，必须由这些年轻人来完成。

    又过了十来分钟，陈耳东的手机响起，是一条微信，陈耳东哈哈大笑：

    陈耳东点开微信，果然是她，蒋太太说：这是我家的新店，这么巧？

    饶正智看着屏幕，说：

    陈耳东没理他，直接在微信回道：蒋小姐，在你家看见了文先生的照片，我们才忙完您的搬家方案，肚子饿了想吃宵夜，我马上就想到了三国魂，所以就来了。你家的味道真好，他们几个没吃过，简直赞不绝口。

    陈耳东这才对饶正智说。

    蒋小姐回：做我家的搬家方案？

    陈耳东回：是的，这是我们的规范，如果您真的选择我们，我们再临时做，怕耽误您时间。

    蒋小姐回：你们真敬业，我一会儿再跟我老公说说。

    结账时，服务员说老板打电话来关照，说打八折，陈耳东谢过，扫码付钱，然后对三人说道：